笑看今朝

  商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家的市场经济较为成熟，并形成了一整套市场经济运作体系，而商务谈判是更好的达成交易，促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来，发现商务谈判中策略技巧与中国的兵法计谋有异曲同工之妙，所用到的策略技巧都可以在兵法三十六计中找到对应的计谋，无论是言语，还是内容，可谓一一对应。作者发表的很多篇商务谈判文章，也是使用了兵法三十六计的计策名字。本篇文章就关门捉贼的商务谈判策略进行论述。

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吴浩亮江西南昌有需求就有市场,有市场就有销售,在市场经济大环境中,销售就是生命线,即为企业发展带来了动力,同时也在养活着企业本身,因此销售就是企业的生命线.而从事销售的人员也自然而然的成为关系企业生存和发展的重要因素.要成为合格的业务员,并最终为企业创造价值,特别是对于刚入行的业务员，以下三个环节尤为重要：

    一、选择客户的环节

    无论从事哪个行业的销售工作，都有适应于它的目标客户群，根 ..

   勤问：

    从事新的工作，你一定要勤问。你所服务的在外业务人员需要你帮助什么吗？若你勤问他们，你就会得到你应该要为什么做什么工作了。

    勤沟通：

    内外信息，通过内勤人员的工作形成管理表单，要使这些表单有更大的价值就在于内勤人员的勤沟通。内部的生产信息，包括生产进程，外部的需求情况变化，若内勤人员勤沟通，非常有利于组织各部门调整。

　●成功箴言之一：
　　自信不失谦虚 谦虚不失自信
　　李开复1961年出生于台湾，母亲在43岁高龄时生下他前，被医生数次劝阻。因为医生透露，如此高龄的产妇很可能生下白痴。但是母亲不顾一切劝阻生下了这个幺儿。这个幺儿在母亲的极度宠爱下自由自在地成长着，喜欢做很多恶作剧。把家里所有的钟表调慢一小时以便晚上床睡觉。把邻居池塘里的水放干以证实邻居池塘里并没有100条鱼。这一切母亲都只是报以宽容的一笑。但是母亲不允许孩子傲慢和目中无人。
　　当5岁 ..

经典励志故事8：为生命画一片树叶


励志感悟：
人生可以没有很多东西，却惟独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！

　　只要心存信念，部有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。
　　欧.亨利在他的小说《最后一片树叶》里讲了一个故事，说：有个病人躺在病床上，绝望地看着窗外一棵被秋风扫过的萧瑟的树。他突然发现，在那棵树上，居然还有一片葱绿的树叶没有落。病人想，等这片树叶落了，我 ..

励志心语：
　　其实，我们每个人就像这枚戒指，在人生这个大市场里要自我珍视，同时也要努力，主我们遇到的人，能够发现我们真正的价值。

　　一个小伙子非常苦恼：“老师，我觉得自己什么事情也做不好，大家都说我没用，又蠢又笨。我该怎么办？”
　　老师说：“孩子，我很遗憾，现在帮不了你，我得先解决自己的问题。”他停顿了一下，说：“如果你先帮我个忙，我的问题解决了，之后也许我可以帮助你。”
　　“哦，……如果能帮您的忙，我很荣幸， ..

励志心语：
　　那秘方就是希望之光，是在漫漫无边的黑暗摸索与苦难煎熬中，师父为他点燃的一盏希望之灯。倘若没有它，他或许早就会被黑暗吞没，或许早就已居苦难中倒下。就是因为有这么一盏希望之灯的支撑，他才坚持弹断了一千根弦。他渴望见到光明，并坚定不移地相信，黑暗不是永远，只要永不放弃努力，黑暗过去，就会是无限光明。
　　从前，有这么一个故事，一老一少相依为命的两个瞎子，每日靠街头弹琴卖艺为生。一天，老瞎子终于支撑不住，病倒了，他自知不久将离 ..

励志心语：
看到这个故事，我的眼睛也湿润了。说真的，很多人当初帮助别人，也没想过要得到回报。但善有善报的故事，还是时时有发生在我们真实的生活里。
爱就藏在我们生活的每一个角落里，适时的爱心，小行动可以助人一时之急需，给他人以希望。
韦唯唱：
这是心的呼唤
这是爱的奉献
这是人间的春风
幸福之花处处开遍
这是生命的源泉
在没有心的沙漠
在没有爱的荒原
死神也望而却步
幸福之花处处开遍

励志心语：

　　故事里，炎炎烈日下，茫茫沙漠中，真正救了他们的，又哪里是那一壶沙子呢？他们势头的信念，已经如同一粒种子，在他们心底生根发芽，最终领着他们走出了“绝境”。事实上，人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。人生就是这样，只要信念在，希望就在。　　很久以前，为了开辟新的街道，伦敦拆除了许多陈旧的楼房。然而新路却久久没有 ..

励志心语：
　　当年曾经那么普通的一粒种子啊，也许谁的手都曾捧过。捧过那样一粒再普通不过的种子，只是少了一份对希望之花的坚持与捍卫，少了一份以心为圃，以血为泉的培植与浇灌，才使你的生命错过了一次最美丽的花期。　　当年，美国一家报纸曾刊登了一则关于园艺所重金征求纯白金盏花的启事，在当地曾引起一时轰动。高额的资金让许多人趋之若鹜，但在千姿百态的自然界中，金盏花除了金色的就是棕色的。要培养出白色的，不是一件易事。所以许多人一阵热血沸腾之后，就把那 ..

励志心语：
　　这是国外版的愚公移山的故事。我们为许多人缺乏远见而感到悲哀。但现实令我们又不得不承认，大多数人是生活在一个“提桶”的世界里，只有一小部分人敢做建造管道的梦。你是谁？提桶者还是管道建造者？
　　1801年，有两位年轻人，一个叫柏波罗，一个叫布鲁诺，他们是堂兄弟，都是雄心勃勃的人。他们住在意大利的一个村子里。
　　两位年轻人从小就是要好的伙伴。他们都有雄心勃勃的梦想。
　　他们常常没完没了地谈论，在某一天通过某种方式 ..

励志心语：
谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的”治穷“特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。

法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，成为一们年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗 ..

　成长是一种经历，成熟是一种阅历。每个人都能会成长，但不是每个人都会成熟。成熟的人，不为得而狂喜，不为失而痛悲，竭心尽力之后，坦然接受而已；成熟的人，不因功成名就而目中无人，也不因籍籍无名而卑躬屈膝，持一颗平淡的心，不卑不亢地生活。成熟的人，能够担当，懂得感恩，心静气和，淡定从容。
　　
　　在生活中你想获得什么，你就得先付出什么。你想获得时间，你就得先付出时间，你想获得金钱，你得先付出金钱。你想得到爱好，你得先牺牲爱好。你想和家人有 ..

就在全面关系管理在全球广泛流行的时候，作为企业，无不希望通过提高客户和员工的满意度，来增强对企业的忠诚度，从而提高对企业的贡献度。因此，对外实行客户关系管理(CRM)，对内实行员工关系管理(ERM)就成为必然。但员工关系管理管什么，对此的认识并不清晰，甚至存在一定的误区。

    误区之一——“包论”

    包论就是只要是员工的事，就什么都管。上管祖宗，下管子孙，外管世界观，内抓潜意识。从员工进入 ..

2013年，是全面贯彻落实十八大精神的开局之年，集团公司、煤业公司度危求进、改革创新、高质高效发展的重要一年。南屯矿作为集团公司转型发展的一张靓丽“名片”，站在“生存空间发生了变化，也要相应改变思维空间”的高度，把握新形势，立足新起点，瞄准新目标，承压奋进迈向新征程。

这个矿充分利用党委中心组专题学习会、早调会等时机,认真贯彻学习上级一系列文件精神，全面分析矿井面临的新形势、新任务。2013年坚持“稳中求进、进中求变”，主要围绕“转型提效、科 ..

铁运处车务段把加强班组建设当做培育人才、凝聚人才、发展人才的重要阵地，发挥集体智慧和力量，提高班组管理、技术和文化水平，2012年该段被处评为科技创新先进单位。

该段将创新工作与加强“学练树”活动、创建“工人先锋号”活动相结合，运用科学方法，提高班组劳动效率、整体素质和安全群防群治水平，同时注重班组建设先进经验的推广，鼓励各班组之间加强学习和交流，取长补短，形成“比学赶帮超”的良好局面。

该段工作创新与安全问责结合起来，强化 ..

兴隆庄矿积极改进内部经营管理模式，最大限度地压缩生产成本，重抓洗选发运、努力增盈提效，确保顺利完成集团公司下达的各项生产任务。

该矿专门成立以矿长、党委书记任组长的经营指标考核领导小组，对公司下达的各项指标层层分解落实，所有指标实行双重考核，既考核责任单位，又联挂分管领导。充分发挥ERP系统优势，加强预算控制和跟踪，坚决做到“有预算不超支，无预算不开支”。对修旧利废管理流程进行逐步规范，构建修旧利废电子台账平台，努力实现物资循环利用，减 ..

——南屯矿女工协管工作侧记

年来,南屯矿女工家属会结合矿井安全生产实际，强化“春风化雨、牢筑防线”协管工作理念，不断创新探索协管工作新方法、新途径，牢固筑起坚实的安全亲情防线，擎起矿山安全晴空。先后荣获兖矿集团、山东省煤炭系统先进女工家属协管组织荣誉称号，2012年7月份还被中国能源化学工会全国委员会命名为全国煤炭系统女工家属协管安全示范站，是集团公司唯一一家获此殊荣的单位。

“用心”打造协管队伍，协管服务制度化

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　我们为什么而活！一北大才女写的文章，写到心坎儿里了！
　　
　　二十年来，我晚上一点睡，早上七点半起，喝一大杯水，吃一只苹果，然后吃全麦吐司。中午吃鸡丁和芥蓝。吃完饭洗衣服，衣服必定是前一夜放上洗衣液的。两天看一集美剧或者一部电影。每个月买两件衣服，不多不少。上午学习，下午实习，不会把学习的事情挪到下午做，也不会把工作的事情放在上午处理。成绩，社团，实习，活动，一个都不能少，还要有个兴趣爱好什么的。这样的人生就是好的人生了。如果还有 ..

　最痛苦的，莫过于是徘徊在放与不放之间的那一段。真正下决心放弃了，反而，会有一种释然的感觉，从此，痛和爱都深深埋进心里，因为感情是不能勉强的，也勉强不来，就算死死地抓住，抓住的是什么？
　　
　　人生就是这样，难免有痛，难免有伤。无论是否曾经抓住抑或远去，那些东西都不可能离我们而去；虽然有些事不能回首，有些回忆不能梳理，有些人只能永远埋藏。
　　
　　一个人一生可以爱上很多人的，而等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白以前 ..